保险如果是一门生意,生意的本质是什么?

今天第一次思考这个问题。

我能想到的几种目前常见的模式。

(今天暂不讨论互联网保险的流量变现模式。互联网保险本身没有长期服务属性,属于变相的“韭菜”生意。)

1,个人直销模式。赚个人服务价值的钱。

2,团队的营销模式。赚团队管理和培育的钱。

3,分发的渠道模式。赚集合议价的钱。

4,咨询平台模式。赚专业价值的钱。

如果把123这三种模式拼凑起来,你会发现更接近于保险中介公司的平台,而第4种则更接近于互联网的咨询的模式。

而理论上,这门生意,如果能做成,互联网获客,进行专业咨询,然后线下服务,进行转化,团队经营扩大规模,业绩倍增,集合议价获取利润,一整条供应链就完成了。

简单的说,创建大的保险咨询平台,组建庞大的直销队伍,分配平台的流量给专业保险经纪人,服务和转化客户,最终通过大的业务量寻求上游的价格带来利润,养活平台。

但是这么久为什么没有人干这门生意?

或者说只有部分人干这门生意中的一小部分?

保险如果是一门生意,生意的本质是什么?
答案很简单。

第一,干这门生意,链条越长,收益时间越慢,成本越高。

第二,保险本身需要专业度才会有成交,成交才有收入,所以底层关键在于成交的人,而不在于顶层流量和价格。

第三,顶层的流量和底层的基础,决定了这门生意最终能做多大,而中间的价格只是决定了能有多少毛利而已。

因此,这门生意要真的做起来,要求底层的人足够专业,有转化能力,同时可培训,可复制,有一定人数规模之后基地才能结实。其次要求顶层的流量漏斗要大,客户的进口要多,形成较好的流水作业模式,比如每个人每天必须要有2访。最后有一个比较好的价格,价格的优势最不重要但是必不可缺,因为不管是获客还是养客都需要成本。

最后,讲讲从生意的本质到每一位保险圈内人士实际的行动。

如果你还未拥有专业(选择好的领路人,进行学习,同时记得多实践,客户是最好的老师。)

如果你有了一定专业(尽快寻找你的流量入口,也可以称为圈层,记得入口要多也要尽量精准)

如果你已经具备了以上两点(尽快搭建团队,寻找助理,借用人力杠杆,把规模做大,获取更高的价格和利润,把多得到的利润再投入客户获取和客户养护之中,走上正循环)

当你的正循环模式搭建完成后,整套保险的业务才能算上一门生意。

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