水滴筹平台可靠吗?快上市了才知道是保险公司

水滴上市

这年头,谁还没在水滴筹上捐过款呢?

刷朋友圈时,我们时常会看到水滴筹捐款,配图是病人穿着病号服躺在病床上,病情描述非常催泪。

许多好心人二话不说就捐款了,少的几十、多的几百,滴水成海,或许就能挽救一个生命。

这种带有公益性质的筹款,让水滴筹也贴上了公益标签。在没有深入了解水滴筹前,我还以为它是一家公益组织。

但当我看到水滴筹所属公司“水滴公司”计划上市时,我才知道水滴筹的“水”有多深。

新闻是这样的,水滴公司计划2021年第一季度赴美上市,高盛、美银等将担任联席主承销商,据传募资规模预计5亿美元。

当然,这是媒体的猜测,水滴公司“不予置评”。

但不久前,水滴公司的创始人沈鹏就说过,行业领军者不论在什么时候IPO都是OK的。

这位沈鹏,是美团上市前出走的10号员工。他对于流量和用户的理解,深得美团真传,这在之后也会提到。

既然水滴公司都快上市了,我们就要好好见识下,水滴公司是怎么靠水滴筹这个知名筹款平台实现盈利的。

水滴筹的流动现金池

打从一开始,水滴筹就不收服务费,所筹资金全部归筹款人,且自己承担用户提现时微信收取的手续费。

这样看来,水滴筹不成亏钱项目了吗?但你要知道,水滴筹的筹款周期为30天,到期后申请人才能拿到筹款。这30天,足以让水滴筹靠时间套利了。

因为这些钱积少成多,可以形成庞大的流动资金池。

截至2020年8月底,水滴筹总筹款额突破330亿元。水滴筹2016年7月推出,这样一算,水滴筹平均每月可筹集6亿多元。

水滴筹官网称,这笔钱会交由第三方银行管理。这笔钱就算存在银行里,都不知道能获得多少利息。

你以为水滴筹就赚这点小钱吗?不是的,不然也不会出现扫楼、打人事件了。

就在去年11月,梨视频发了一条《卧底水滴筹:医院扫楼,筹款每单提成》的视频,水滴筹在超过40个城市的医院派驻地推人员,在各大医院病房“扫楼”,引导患者发起筹款。

水滴筹官方回应称,这是因为一些年纪偏大、不太会使用互联网的患者,在陷入没钱治病的困境时,还不知道可以用水滴筹自救。

这样看来,水滴筹开展地推,就是为了帮助更多的人。

但是这些员工每个月都有KPI,比如,想拿到6000元绩效,你就要促成20个人在平台发起筹款。这些地推人员不分时段,不分科室,影响了医院正常的工作秩序。

此事一经爆料,水滴筹就暂停了地推。请注意,用词是暂停,现在在梨视频上,你仍会看到此类消息。

就在今年,在石家庄的一所医院,水滴筹的工作人员还和轻松筹的工作人员打起来了。这两家都是搞大病筹款的平台。

频现朋友圈的“水滴筹”快上市了,我才知道它是一家保险公司
两家工作人员都打起来了,这也从侧面反映出,它们并不是公益组织,若真是这样,两家会团结友爱的传播福音,那它们到底在争什么呢?

用户和流量!

因为有了流量后,水滴筹才能干大事。

这和美团是一种打法,美团用外卖留住用户,获取流量,然后再无限扩张。那水滴公司靠水滴筹获取用户后,又要去干什么呢?

前台做公益,后台卖保险

一些媒体称,水滴现在的烦恼是摆脱公益的包袱,而且,水滴筹的创始人还曾经致歉说,再管不好,他愿把水滴筹交给相关公益组织。

但如果水滴公司真的没有了水滴筹这个公益包袱,那它后续的业务就很难开展了。

在水滴筹捐款后,水滴筹会跳出一个水滴保险商城的页面,建议捐款者购买保险。

这真的是一个绝妙的设计,不是吗?在目睹了筹款者的悲惨经历后,无形中你会焦虑、害怕,而缓解这些情绪的一大方法就是购买保险。

是的,水滴公司除了水滴筹,还有水滴保险商城(水滴保)。早在2017年5月,水滴公司就获得了保险经纪牌照,入局了保险业。

很多保险公司都和水滴公司合作,在水滴保险商城卖保险,水滴公司以此赚取佣金。

截至2020年9月,水滴保险商城平台累计年化签单保费超过180亿元。

水滴保险的注册用户约有8000万,购买过保险的用户数在700万~800万之间,转化率在10%左右。

水滴真是绕了很大一个弯,先是疯狂地推,发动病人在水滴筹捐款,然后在微信朋友圈四处扩散。

但水滴筹真正的顾客不是那些病人,而是每一个阅读水滴筹求助信息的捐赠者。这些求助信息就是行走的具有恐惧效应的广告牌,我们这些捐赠者受到惊吓后,水滴保险就来到了我们身边,简直天衣无缝。

当然,还是有人能禁得住惊吓的。但不管你是捐款,还是注册水滴筹,水滴筹都留了你的电话,网上有很多抱怨水滴筹的电话轰炸。

频现朋友圈的“水滴筹”快上市了,我才知道它是一家保险公司
如果你不是把水滴看作公益组织,而是保险公司,这一切都解释得通了。

水滴,极富争议性

如果不站在道德的制高点上看问题,水滴公司的整个运作其实就是一个简单的商业闭环。

水滴公司靠水滴筹获取流量,再用水滴保实现流量变现,更何况,生病和保险本就相伴相随,这是关联业务。

而且,不可否认,水滴筹确确实实帮助了经济贫困的大病患者,这是无法抹杀的。

但为什么我们会感觉到被“利用”了呢?

这是因为,我们在水滴筹捐款,就是把它当成一种公益活动,为需要帮助的人捐款。但我们却在毫不知情的情况下,卷入了一场商业游戏。

从病人们发起水滴筹的那一刻,这场“游戏”就开始了。

每一个转发者都是参与者,病人的病情成了号召大家购买保险的宣传信息,毕竟活生生的案例谁敢不相信,于是捐赠者为了缓解焦虑,买起了保险,水到渠成。

在还没有丢掉公益包袱前,水滴会是一个非常具有争议性的存在,毕竟打着公益的旗号赚钱,还是会让一些人难以接受。

但丢掉公益包袱后,水滴又去哪里找像水滴筹这么好的导流工具,以及它营造的购买场景呢?

作者:青云

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