信贷员怎么找客户最有效?3个有效渠道

导读:信贷业务员找客户,像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些方法大多信贷业务员都知道。那信贷业务员有其他的方式或渠道找客户吗?信贷员怎么找客户最有效?

信贷业务员找客户像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些方法大多信贷业务员都知道。那信贷业务员有其他的方式或渠道找客户吗?信贷业务员来看看这几种找客户的方式和渠道。

信贷员怎么找客户最有效:

1、通过商会等经营组织,信贷业务员定期组织或者参加一些商会的活动从其商会的成员里寻找客户,这种信贷员找客户做法的优点是效率高,因为商会成员往往都是同行业或者同地区的对于彼此情况都比较了解,信贷业务员从其中大致可以了解到对象的经营情况。这种信贷业务员找客户的缺点是因为前述的同行业或者同地区,在经济下行的时候客户往往会形成系统性风险(参见江浙地区钢贸,宁德商会等)

2、已有的存量客户转介绍,就是通过已有的信贷客户的合作伙伴以及朋友等关系进行介绍从而介入潜在的意愿客户。这种信贷员找客户办法的优点是效率较高,信贷业务员老客户介绍的往往都是有一定意愿的,而且老客户考虑到你们的合作关系一般介绍的也是比较靠谱的客户,缺点是比较依赖人脉换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。

3、集中度较高的市场,比如批发市场等等,这个类似于前面的商会就是去大型的批发市场批量开发用户,优点是效率高,可以批量开发现有的客户也方便审批等,缺点也同上,行业的不景气会引发系统性风险所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场(比如食品服装医药等)而避开强周期(比如钢材)。

4、通过其他金融机构的转介绍比如一些担保公司,它本身没有做贷款的资格因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行、公司来做,因此维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

其他的一些办法比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等就不多说了。金招小编想说信贷业务员扫楼,发传单以及陌拜这些在零售领域的手段,这些信贷员找客户的方法比较慢且不一定找到客户。信贷员找客户渠道的开发远远比个人的努力重要,信贷业务员应该把精力和重点放在建立渠道上。

信贷员找客户的渠道:

一、简单的,去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方?拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。信贷业务员这么赤果果的抢客方式放着不用还去电销展业也是够了。

二、小贷风控人员。一家小贷公司里面谁手上的客户最多,肯定不是该公司销冠,肯定是他们的风控主管。风控主管电脑里一大把还款客户名单每天还要面对十多个新增签约客户。如果信贷业务员搞定他们,比信贷业务员累死累活跑几个同行有效多了。

三、银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行,信贷业务员只要搞定两个客户经理,信贷业务员一天都忙不过来。

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