私域流量的价值无量,运营和引流是关键

3月某晚黄金档,多多正在某电商平台的店主课堂直播间,分享其“微博吸粉”秘笈。她是一名借助微信群卖货的店主,目前拥有3个微信号,共计16个微信群,群内人数超过1.6万,月销售额约150万元。

但强中自有强中手。仅多多所在的上海本土社群电商平台,注册店主数就超过200万,他们依托各自的微信私域流量进行分享、导购,其中销量冠军,年营业额已突破9000万元。另一名后起之秀,被封“最快致富”店主,每月流水从2000元上升至103万元,只用了短短4个月时间。

最近,关于私域流量的话题热度又创新高。

多数公司都在考虑着、或者早已经开始着手私域流量的布局。

举两个例子:

屈臣氏用企业微信让2万+导购连接300多万的消费者,导购通过企业微信直播带货,每场直播销量1W+,云店销量增长了5倍。

UR (我国知名快时尚品牌)300家门店,5000名导购,用企业微信盘活了1000万会员,快速扩容了线上销售规模。

不管业务是否适合做私域流量运营,不管​搭​建的私域流量模型是否是最优模型,甚至也不管自己的业务私域流量运营方法是否正确。

反正就是往下干。

不止公司都在运营私域流量,很多工作室或者个人也看准了这个趋势。

现阶段前有平台大V,后有00后穷追猛赶,我们应该怎么开始构建我们的私域流量池,形成长期积累滚雪球效应从而实现长期稳定的收益。

私域流量的主流做法分析

都说同行就是最好的老师,我们不管在pc端还是移动端经常会碰到一些广告。碰到广告不要着急关掉,作为一个的互联网从业者需要有敏捷的思维和市场观察独到的眼光。

通过对各种广告的分析你一定会收获到很多的知识点,通过反复的观察学习深入了解后总结一套结合自己的可持续性方案。私域流量的主流方式是以社交软件平台为载体,以投用户兴趣所好的内容以及部分红包方式将用户吸引到自己的聊天工具上。

主流方式有以下几种,给大家浅谈一下我个人的一些看法。

知识输出形态

以知识输出赋能为主,针对某些固定群体例如中老年人,宝妈群体,男性群体等标签分类。长期多平台固定内容输出,通过不断的数据优化叠加从而实现量化,通过数据筛选用户分析实现流量精准化,通过成交用户数据分析实现多次销售。

利益驱动形态

利益驱动主要利用了人性的弱点,主要集中方式以裂变为主。这种方式需要有一定的启动量(用户数量基础),通过红包,小礼品,线下地推等方式进行私域流量的构建,具体转化方式和营销方式参考上面的部分即可。

强拉硬拽形态

这种方式是以破坏某种生态而获取的一种方式,以技术为主导简单暴力,这种方式周期性短天花板低,个人强烈反对使用这种做法去构建私域流量池。以破坏性方式获取的流量方式总归是不持久,长期项目需要用滚雪球的方式平常心对待。

作为一个互联网小白我们该如何构建自己的私域流量,通过以上的几点形态分析如果深入考虑过我想这个问题已经有初步的答案了,这里面突出的是“小白”这个词(杠精土豪绕道)。​

对于小白构建私域流量我提供三点可落地建议:

想清楚我的最终目的是什么?

我们开始之前需要想清楚一个事情也就是初衷,我们的最终目的是电商带货,知识付费,个人IP打造。在想清楚这个问题之前不要做任何事情,直到想清楚为止。这里经常会碰到思维误区就是有些问题找不到答案,建议你跳出现有的圈子,扩展自己的知识边界。

送你一句话:“互联网没有新鲜事儿”。

这样做用户会喜欢吗?

兴趣在我们做一件事情的时候占据着主导的位置,因为兴趣就是最好的老师。但是创业往往是需要做自己不喜欢的事情,我们需要考虑我的用户喜欢什么样的内容,用户的痛点是什么?解决这个问题以后还要考虑一个问题就是我真的能帮用户解决这个问题吗?

送你一句话:“结果不会陪你演戏”。

这样做能帮助到用户吗?

长期主义者需要漫长的积累和等待,想要迎来自己的高光时刻(流量爆发)。我们需要保持一个利它的心态,只有利它才能利己。需要站在用户的角度从实际出发,用心去做的事情和用利益驱动做的事情等到的结果肯定是不一样的。流量爆发是过程导致的结果而不是手段导致的。

送你一句话:“骗子的世界全是骗子”。

私域流量这座金矿,无论是从短期还是长期来看,都值得一挖。

至于私域流量引流,大家看完上面的文章,应该是有自己的思路的。

但有些人就是不喜欢动脑筋,不会举一反三,要一五一十写出来才明白。老实说,我不喜欢跟这种人打交道,无趣。

但如果有时间的话,后面还是会写一写私域流量的具体引流方法,大家继续关注本公众号即可。

对了,有个事。由于公众号改变了文章的推荐规则,再者谷主以前没时间,最近时间多了才慢慢每天发公众号文章。为了大家不迷路,看我文章后,随手点个“赞”,点个“在看”,这样就不会迷路了,可以经常看到谷主的文章。

​本文首发于公众号“钱钱部落”。

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