几块钱成本的脱发商品,利用信息差能年挣一百万!

我不知道大家有没有发现,目前受脱发困扰的人越来越多了,如果说有什么是当下年轻人调侃最多的话题,恐怕“脱发”总是榜上有名的。

根据国家卫健委发布的脱发人群调查显示,我国脱发的人群已经超过2.5亿 ,每6个人中就有一个人面临着脱发的问题。

有需求就一定有市场,越是绝望、无助的群体,他们的消费就越不理性,一个溺水的人,不会放过任何一颗救命稻草,就算我们的解决方案并不完美,存在逻辑漏洞,他们也愿意赌一赌,万一真有效呢?

所以涉及类似“失眠”、“秃顶”、“掉发”、“祛痘”、“祛痣”、“祛斑”、“瘦脸”、“狐臭”、“提臀丰胸”等小领域大市场的病理性刚需项目,都会有一个特点,我们只需要提供周边产品或服务,客户就会自动找上门来。

面对如此庞大的脱发人群,如果能帮其解决困扰,再造出一个脱发行业的“新氧”也未尝不可。

中国第一个有法拉利、劳斯莱斯的人,前“北京首富”李晓华,当年就是因为东渡日本求学时,发现“章光101生发药水”非常畅销,靠在日本代理“章光101”,最终发家,在80年代就赚取了上亿资产。

虽然“章光101”已经不再像以前那样风光,但防脱发这个需求并没有消失,反而更加有市场。对脱发深恶痛绝的80后和90后们,正是消费能力最强的时候,这前景不言而喻。

进入电商平台可以看出,围绕着脱发的暴利项目非常多,各种防脱发产品销量普遍不俗,外用、内服的层出不穷。还有假发以及植发等行业,在市场也是大热的态势。

尤其是植发,一次植发的价格都在好几万,而植发一次的成本往往只有200元到500元,一间植发门店甚至可以做到每月1400万 的销售额。

几块钱成本的脱发商品,利用信息差能年挣一百万!
人性永恒,从古至今都是规律。围绕人性的痛点,永远有得赚,而且赚的钵满盆满满盆。

有一女性朋友,不到30岁,发际线就和古代贝勒有一拼,去年的时候,她实在不想每天用那些五花八门的防脱洗发水了。

于是兴冲冲跑去植发店,花了2万多才将头发恢复到以前的样子,如今的她满头黑发,倒是年轻了不少,整个人都很自信。

后面了解到这行业的暴利程度之后,这个朋友也找了间培训机构去学这个技术,培训费交了9800元,设备花了2000元。

现在自己一个人在老家市区开了个小店,每个月虽然只有四五个人关顾,但是收入照样比很多人优秀,比她之前上班时多了好几倍,关键还轻松自在能照顾老人。

当然了,并非所有的脱发用户都会舍得花钱去做植发的,那么就有了衍生项目的生存空间,下面我会一步步教大家如何切入这个项目来赚到钱。

高端玩法:自己开发产品或OEM

其实脱发产品的原料大都比较简单,侧柏叶、生姜、皂角、首乌…再加点其他料,成本非常低,无论我们想的多低,始终比我们想的更低。

之前有个中药生发的案例,他们有一个好用的生发偏方,成本大概只需要一块多钱,一年下来足足赚了100万 。

他们以“免费试用”的销售方式吸引客户,唯一的要求是要客户在使用产品的过程中,发自己使用前后的对比照片。同时也有设置门槛,每个人只允许购买一次试用装。

而且为了巩固消费者的信任,宣传中也打出“有效再购买,无效退款” 的噱头,消费者一看,这家店铺敢打包票,于是纷纷下单购买。

数百个初始真实销量,十多个带图好评,就这么搞定了。

很多人可能会以为让防脱产品有效果是件很困难的事情,但其实这种效果难以有保证的产品,赌的就是一个概率 。

因为防脱产品多多少少都有滋养类成分,虽然不能百分百保证客户长出头发,但或多或少都能改善头皮状况,让人视觉上看起来有效果。

这种情况下,基于爱美和面子问题,大部分客户都会为这种治标不治本的产品重复买单,每年双十一防脱洗发水的加购数量就足以说明了,所以恰恰就是那部分的有效用户给这家公司带来了百万的利润。

几块钱成本的脱发商品,利用信息差能年挣一百万!
要知道防脱产品成本有 下限,销售价格却是没有上限的。

甚至市面上几块钱成本卖一两千的防脱产品也大把存在,他们主要是宣扬噱头,利用“脱发就找中医”的心理来赚钱,什么祖传秘方,XX生发神医,方式和文案皆如出一辙。

天然中药的概念早已深入中国人的灵魂深处,群众完全无法抗拒。几千元的化妆品随处可见,群众早已经被市场洗过脑了,此时198元防脱洗发水的出现,是一点也不会让他们觉得贵的。

所以说这种解决人们焦虑问题的防脱产品,一旦有效果,达到一定比例的购买率,就称得上是暴利了。并且由于成本低的缘故,即便是免费试用,我们依然有得赚。

还不用请人刷单,降低了推广成本,何况免费试用的销售方式,早已经把名气和口碑都宣传了出去。

如果实在没有生产研发能力的话,那么我们还可以选择走OEM代工贴牌的路子。

今时今日的电商平台,有很多带资质带规模的厂家产品在寻求合作,我们需要做的就是通过对比筛选确定好合作工厂,然后让厂家生产一套产品,贴上自己的品牌商标去销售。

而品牌的logo制作以及商标的注册,这些东西也不复杂,都是可以委托别人去做的,比如在威客网、淘宝上面都能搞定,价格也不贵,几十到几百不等。

至于产品的选择,产品有没有效果暂且不提,但是一定不能是三无产品,正规资质要有。

普通玩法:利用信息差赚钱

对普通人而言,没钱没权,获取第一桶金的最好方式是靠信息差获利 来积累。

像我第一次做副业赚钱,靠的是囤国外的打折商品,给国内渠道供货赚差价,虽然利润上限不高,但是个很简单的模式,操作起来不会浪费我的时间。

脱发相关产品也是一样的道理,如此高的客单价下势必会存在资源和信息不流通的点,翻看电商平台上的那些防脱产品,你会发现即使是同样包装的产品,价格也会相差很多,有的甚至有十倍利润。

很多1688上源头厂家防脱产品跟淘宝卖家的包装即使不同,但它的配方肯定是一样的,所谓的换汤不换药。

比如下面这款生发液产品,我们在1688上可以看到它一瓶的批发价格是11块钱。

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然而镜头一转,换个详情页换个包装,它的售价达到了一百多块钱,这说明不算广告成本的情况下,它的毛利率是极高的。

一个电商新手,需要具备产品、仓储、美工、文案、SEO、永远在线的客服、精通平台规则…这些复杂的东西,仅平台规则这一项,就能难倒大部分人了。

所以在我们没有那么资本投入的情况下,帮别人卖防脱产品 反倒是最合适的出路。毕竟做生意赚钱,本质上都是靠信息差嘛。

如何做?

最常见的销售方式无非是到各大社交平台发帖引流,然后将客户囤积在个人微信里面进行转化。

可以发帖的平台有很多,像知乎、今日头条、百度贴吧等等我都有看到很多不错的软文引流帖子,因为脱发是全民关注的问题,所以随便一搜,相关话题热度都很高。

一般回复量最高的帖子就是故事型的文章,中间潜移默化地植入广告。

比如我是一个脱发女青年,然后分享自己的痛苦经历以及被人看不上的心理,中间透露一点点自己用过的产品信息,然后告诉大家因为情况改善,我重获了自信。

同是天涯脱发人,就是这样的一个励志性的文章,人们很容易就会代入自己的经历,如果有人问,就让他们加私人微信,这时我们再自然地去讲起我们的产品就不会引起别人的反感。

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事实上,我在短视频平台上也刷到过很多次祛痘、祛斑、脱发等产品的使用效果前后对比视频,他们用的图几乎都是相差无几的,大都是从网上扒下来的。

所以素材和文案来源也不用担心,学习同行的操作方法即可,理论上越多越好,一个类目找50个同行来,那么我们的内容源就是非常多的。

在这里我建议大家学习同行的操作方法时,无论是什么平台都好,至少找到20个,然后三问:他们每天做什么?怎么做?为什么这么做?时间一久,你自然就能打开任督二脉,全方位吸收为己用。

接着我们要做的就是广撒网,不断地重 复引流发帖、发视频这一动作 。

如果觉得嫌每天发帖数量太多,现在也有利用脚本技术的自动发帖机,可以一次性地帮我们发几十上百个,缺点是精准度不高,容易被删帖。但好在数量起来了以后,还是不愁客户流量的。

防脱洗发水只是其中一个载体罢了,触类旁通,方得真谛,此思路可以做千千万万个功能性产品项目。

人一旦产生焦虑,就不得不想方设法去缓解焦虑,于是当相关产品服务出现之后,即使他不在你这里下单,也会急着在别人那里下单的。

所以找项目先从别人焦虑的问题出发,再是从别人喜欢的东西入手,准是没错的。

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