做一年销售没业绩,该怎么突破?

没有做过业务的销售小白,到底该选择什么行业去做呢?

有个粉丝,以前在一个电站做器械维护,后来转做销售。

做了一年以后,发现这个行业想要业绩都得靠关系。

自己从来没做过销售,前期更没有认识的关系。

哪怕学了一些销售技巧,也没有突破,业绩很差。

现在想转行,却不知道以后该做哪个行业,很迷茫。

其实,在销售这个领域,有一些很有天赋的人才,我们可以说他们比较有商业悟性。

学习能力很强,可以举一反三。

做一年销售没业绩,该怎么突破?-1
看《我把一切告诉你》两三遍,就可以把上面的一些销售技巧学到手,并且完全运用到自己的工作当中。

这类有天赋的人,成长会非常快,很容易就在销售行业挣到钱。

而绝大多数的一般人,商业悟性都很一般,如果没有刻意的学习和训练,很难有进步。

电站行业的销售,基本都属于项目型销售,而且都是大项目。

每个单子都是上千万甚至上亿的项目,其难度可想而知,要远超其他产品的销售。

能在这个领域吃得开的,那都是手眼通天的销售高手在做。

一个销售小白,怎么去竞争呢?

就好比是兔子跟老虎搏斗,上来一巴掌就会被拍飞。

项目销售之所以很难,是因为一个项目要搞定好几个关键人物。

技术部?

采购部?

拍板领导?

老板?

针对不同的部门,所要采用的销售技巧和话术都不一样。

这可不是几句话、几天就能说明白的。

这里面水很深。

而销售能力跟不上,没有关系,也不会做人情,那怎么可能开单呢?

所以,销售小白千万不要去挑战这种工作,只能是炮灰。

心理学有个说法叫做登门槛,就是先从简单地做起,一步一步地提高难度。

而对于销售小白的话,可以选择快消或者门店起步。

起点门槛低,而且能见到很多客户,搞定客户的难度小,如鱼得水。

经过一段时间的锻炼,你会快速成长起来。

然后再去做一些难度较高的销售,比如说项目类、房地产类、金融类。

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