商务谈判技巧你一定想知道

生活中谈判是必不可少的场景,也是我们社交活动会场重要的内容。只要我们与外界有链接,就一定会遇到谈判的场景,就像上期我们说到的各种生活场景,不管是有声语言,还是肢体语言,上班工作、生意洽谈、子女教育、夫妻关系,都会需要用到谈判的时候。

很多时候在们没有接触到,专业的技巧和技能时,总感觉自己摸不着边际,但只要你看到了会发现原来也没有想象中那么困难。专业的人能够有效抓到问题的关键,也能够为自己的谈判获取更多。

商务谈判技巧你一定想知道-1
刚看完整看到一个段子让人笑了好久,有没有学习,有没有文化,讲话有没有技巧显而易见:

“关羽:关某人虽一介武夫,亦颇知忠义二字,正所谓择木之禽,得栖良木;择主之臣,得遇明主。关某平生之愿足矣,从今往后,关某之命即是刘兄之命,关某之躯即是刘兄之躯,但凭驱使,绝无二心。

结果到张飞了,张飞来了一句:俺也一样!

网友:确认过眼神,知道你不是读书人!

之后,关羽:关某人誓与兄患难与共,终生相伴,生死相随!

又到张飞了:俺也一样!

接着关羽:有渝此言,天人共戮之。张飞:俺也一样!网友:社会我飞哥,人狠话不多!

可是在生活社交场景中,大家也许乐呵一下就过去了,但在明眼人眼里已有云泥之别。所以技多不压身,上干货!

今天分享以下几点:

1、真诚以待,真诚是为人之本,不要用欺骗的方式蒙蔽对方,除非你做好了准备和对方老死不相往来,不利于在未来生活中个人价值的变现。坦荡真诚,不卑不亢,也不要假装谦卑有礼,出来混都不傻。真诚更容易获得对方的认同,容易建立信任感。真诚不是放弃治疗,反而有助于我们谈判成功解决问题。

2、动之以情,多数人是非理性的,往往是因为环境、双方关系、价值观等。如果,实是一场重要的谈判,那么这个时候双方很难保持理性以待。但一个人脱离理性状态,很难在纠正回来,为什么要动之以情,让对方感受到你的感同身受,让对方感受到你的善意与情谊,这样能够把对方从非理性状态下拉回来!

3、尊重每一次谈判的对手,往往在我们不看重对手的时候,会忽略很多细节,导致最后谈判破裂。我们要尊重每一位对手,充分地去认识到对手他们立场、观点、情感、需求、诚信度等等。做到知己知彼百战不殆,切莫轻敌。

4、他山之石也可攻玉,在我们没有办法快速取得,对方信任或者认可时,找到对方可信赖之人进行借力,不要硬钢这样容易两败俱伤。

5、核心目标,有时候谈判双方都有可能给出烟雾弹,因为最终目标不可能在谈判开始就能达成,需要在最终谈判结束后放有可能完成。所以在这个过程中,千万要谨记自己的核心目标是什么,千万不要被对方的情感,情绪,或者烟雾弹给带偏。谈判大家都知道自己的需求和底线,都希望能够争取更多。

6、冷静判断,每一次谈判场景对手,都不会相同。所以技能也不能可能完全套用,所以要学会因地制宜,不同的时间,不同的场景,甚至对方的状态,然后给出自己的判断,脑子里预想谈判提纲。切勿墨守成规,技能是死的人是活的。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2466060800@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注