困难的2021年会是保险业未来10年里最好的一年吗?

今年一定是近20年来我国保险业尤其是寿险业发展面临的困难最大的一次,保费收入前所未有的出现负增长,但是赔付金额却呈现高速增长!

如果这种状况持续3—5年,各大保险公司的稳健经营必然面临巨大的压力。

困难的2021年会是保险业未来10年里最好的一年吗?-1
原保费收入近20年前所未有地出现了-1.1%的负增长。

寿险业务增长-2.1%。

意外险业务增长-7.8%。

健康险业务在面临财险公司的竞争下倒是表现坚挺,实现了3.2%的正增长,其实主要原因有二:

一是《重疾新规》的执行推动了1月份重疾险销售业务的爆发,极大的改善了健康险整体增长数据;

二是新冠疫情的保费,极大的推动了普通老百姓对健康风险的关注度,极大的提升了对健康险保障的需求。

反之,寿险业务的负增长原因也有三:

一是随着时代的发展和互联网的覆盖,保险公司在信息不对称方面的优势正在消失,夸大、误导式销售效果降低,且被客户所反感;

二是持续的疫情,的确在一定程度上影响了相当一部分让你的口袋,极大的抑制了保险消费需求;

三是人海战术失效,人力发展遭受重大打击,通过增员获取客户增量,以及推动新人转化推动保费增长的模式遭遇瓶颈。

当然,仅从数据上来说,有的公司仍然实现了不错的业务增长,关键原因在于开门红的保费获得了较高的正增长,这增长的业务来源来自于哪里呢?

来自于银保业务,而银保业务在过去的三年里本来是各大公司在设法压缩规模的业务,在今年开门红反而再次获得了保险公司的青睐。

但是,在我看来,通过提升开门红银保业务的占比来拉升保费规模勉强保住业绩增长在我看来只是饮鸩止渴而已。

银保业务的短期性注定了这种低价值业务只会成为高位的职业经理人的短期内救命稻草,但却无法成为传统寿险公司那根救命稻草。

客户的长期险保费,其实极其优质的长期负债,由于这个长期属性,保险公司在对保费的运用上就具备的充足代理灵活性,就可以着眼长期价值投资,也可以去投资期限较长但回报客观的长期固息债权等业务从而获得稳定的回报,但如果这个负债是短期的的呢?

要想通过这些业务实现盈利,那对于保险公司的投资实力就有超乎想象的需求了。

保险经营的基本原则之一就是稳健性原则,毕竟,保险公司掌控的是客户的救命钱和养老钱,稳健性是首要的。

当然,我个人仍然认为保险业未来是有前景的,在回归保险本源,在营销体制改革出现成效,在基础管理再被重视、在整体专业度有极大改善,在代理人产能有极大幅度提升之后。

保险业短期内的状况,您如何看呢?

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