剧本杀店市场前景有多大(剧本杀开店赚钱吗)

这两年,剧本杀是越来越火了。

抖音上经常能刷到一个漂亮的妹子哭哭啼啼,说这个剧本太好了,玩完之后三天都没笑过,入戏太深。

线上的综艺节目,线下的店面,剧本杀相关也是越来越多,这么说吧,这两年,雨后春笋都没剧本杀店长得快。

剧本杀越来越火,随之而来的,就有一个问题:

这个网红风口,能搞点钱么?

开剧本杀店到底能不能搞到钱?

答案当然是肯定的,搞肯定是能搞,但风险太高,付出太多,偶然性太强,不划算。

以前的线上推理,只是游戏主播延伸出来的一个分支,比如《lying man》和《panda kill》等等。

而国内推理类桌游的真正爆火,肯定离不开《明星大侦探》这个综艺。

问题是,《明星大侦探》这节目都播了第六季,第一波吃螃蟹的都薅的盆满钵满了,现在跟着“剧本杀热潮”入场,还有用么?

恕我直言,凉了的黄花菜你都没得吃。

除了盲目从众的风险太大以外,剧本杀行业,本来就是个付出高,回报低,偶然性强的事儿。

开一个剧本杀的线下店铺,需要考虑这几样:剧本、运营、员工、顾客,以及行业风险等等。

当你的顾客都成了一种潜在风险,搞钱的难度就更上一层楼。

我们一个一个聊。

行业风险

我不看好这个行业,是因为这个行业是没有任何自由度的,他的上限太低。

很多人反驳我说,狼人杀,三国杀这么多年了,还是有人玩,甚至还有了联赛,你这么说,就是瞧不起我们桌游。

那可真是太不一样了。

狼人杀、三国杀同样的设定可以玩无数把,剧本杀这种东西,你玩过一次,知道了凶手,还会玩第二次么?

有作弊嫌疑不说,还特无聊。

并且,剧本杀入行是要门槛的,一个完全不懂推理,或者剧本杀套路的人,是很难玩下去的。

这是兴趣领域的门槛。

而剧本杀的高定价,也是让顾客群受限的原因。

每次每人收费一百多,甚至二三百元,在剧本杀死忠党之外的大众层面,还是价格小贵的。

高昂的价格一定会失去更多潜在客户。

没钱的,非发烧友的,都是剧本杀想扩大顾客群的直接障碍。

这是价格门槛。

说白了,这个行业的本质就是不断的割重复玩家的钱,让死忠玩家不断掏钱。

特别像现在的三胎、四胎政策。

大家都知道最快提高人口出生率的方法,就是让适龄女性先生头胎。

但是社会现状并不能让很多适龄女性选择生育,于是就开始让生了一胎二胎的,再去生三胎四胎。

剧本杀的玩家群体不容易扩大,就像现在适龄的女性不生孩子,没办法,就只能让极度沉迷剧本杀的那群人,天天花钱。

此外,店家还要时时刻刻注意自己本子的“一次可玩性”。

经常性的花钱买本是基础,不仅如此,还要花钱买好本。

这个复购又挑选的过程,实践起来就知道并不容易。

如果你想投资剧本杀店,无论怎样,行业本身固定的巨大风险,都是你再小心都避不过去的。

剧本风险

剧本是营销最热的一个点,仿佛手里有一个惊天好本,或者一个城限本,钱就会长了腿自己送上门来。

所谓城限本,就是一个城市只卖一本,价格贵,但是胜在稀有。

以前都是商家对顾客搞限定,现在发行商对店铺搞限定。

我给取了个名,叫韭菜升级。

你在抖音上看到很多人说,这个剧本好,绝绝子,玩完之后在家哭了三天;

还有晚上不敢睡觉,这个剧本特别可怕,推荐大家都去玩这个本。

就我开头提到的那个抖音美女,每天都说自己哭了三包纸,后来自己的抖音视频就挂上了购买剧本的链接。

现实如此残酷。

对剧本杀店的运营来讲,某个剧本的好坏,只是其中很小很小的一个部分。

一家剧本杀店,至少要有几十个本子。

恕我直言,就我玩过的剧本杀来说,没有让我虎躯一震,觉得出乎意料的。

中国现在这个影视环境,你看剧的剧本都没有几个能入眼的,怎么到了剧本杀,人人都是超级大编剧了?

其实,就像我们知道的明星火锅店一样,都是同样的原料,为什么挂上明星的名字就能挣钱?

一样的道理,营销策略和经营才是重点。

现在营销剧本的风潮这么热,无非是因为发行商卖本挣钱,顾客要玩好剧本,开店的里外不是人。

剧本杀店市场前景有多大(剧本杀开店赚钱吗)-1
剧本杀店有的挣钱,有的赔钱,一个月纯利润能有几万块就已经是非常好的剧本杀店了。

但是卖本的挣钱啊,大学教授下海写剧本杀的剧本,一个剧本能挣一百万。

然后成立专门的剧本杀工作室,雇几个人每天一起写,每个月的纯利润能有三四十万。

营销好本子是开店核心,就是在骗你买本。

如果你现在想投资剧本杀店,我不建议,但是如果你现在想投资写剧本杀的剧本。

我双手双脚支持,还能赶得及薅到下一波韭菜。

员工风险 & 顾客风险

这俩都是“人为风险”,我就放一起聊了。

玩剧本杀需要一个员工带领玩家推理,俗称dm。

没什么技术含量,但是耗时间,需要培训。

有的店铺一个dm同时带两个本,两边跑,成本低了,顾客体验也差了。

此外,游戏的进程与引导,都需要dm进行推进,雇一个dm,不等于你雇一个服务员。

游戏的节奏全都取决于这个dm,而玩家的体验就决定了你这个店的口碑。

顾客风险就更多,玩一半走了的,约好时间不来的,看同桌伙伴长得不漂亮走了的,不认真玩的,不会玩的,瞎玩的,贴脸的剧透的……

在剧本杀行业里,顾客不再是一种纯消费者,顾客和顾客之间还有一种相互负责的关系。

每一个消费者都要为自己和其他人的游戏体验负责。

但在实际上,顾客并没有被约束,顾客花了钱,顾客是老大。

一次游戏出了问题,打落牙齿和血吞的只有开店的你。

换言之,你要优秀的dm,会玩的顾客,那就势必要提高成本。

剧本杀挣钱本来就难,成本提高了,受众又没扩大,搞钱更难了。

上面聊的所有,都是行业本身你必须要面对的不可控风险。

至于那些硬性风险,比如选址、装修等等,

花的钱越多就风险越小,这不用多说吧。

网上的攻略告诉你,一定要选在城市中心,人流量多的地方开店。

我要能租得起城市最好的地段,我为啥要开投资相对较低的剧本杀店啊?

总之,搞剧本杀就特别像之前加盟奶茶店,只有城市里固定的几个头部品牌还能挣点钱。

奶茶店让你加盟,挣的不是你的利润,是你的加盟费,原料钱。

剧本杀店一样,宣传的如火如荼,其实挣的是你,买剧本的钱,不负责后续。

剧本杀赔钱的原因有什么?

选址不好、装修不好、配套设施不好、不够沉浸式、零食酒水不好、dm不专业、剧本太烂、定价太贵了、私域流量没做起来……

全都照做了还是亏本?

反正这个行业没问题,肯定是你出了问题。

自己反思去吧。

你亏钱,说到底关我P事。

开剧本杀店,真的是操着卖白粉的心,说不定还要倒贴卖白菜的钱。

有那点时间,我宁可去卖海狗丸和充气娃娃,既省心又赚钱。

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