都2021年了,保险业务员误导依然没有结束

一说起保险,是不是骗人的,买了就上当,买之前一个样,买之后一个样,保险就是这也不赔,那也不赔,这些种种原因,保险这个产品以及工具,我觉得不应该背锅,它就在那里,就是那个样子,为什么会买,更多的我认为还是保险从业人员为了获得业绩,而进行了一些销售误导。

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上面那张图是我在其他平台上一篇文章的评论,看到了这个评论,我第一时间有点懵,作为保险从业人员,当然知道这肯定是不可能的,医疗险是可以单独购买的,长期医疗险也一样。

我只是不能够理解,在现在信息如此发达的社会,居然还有人通过这样的销售误导,来达到销售重疾险产品的目的,是谁给了他勇气?应该不可能是梁静茹,那应该就是利益了。如果那个客户了解了之后,以后还会找这个销售人员配置保险吗?我想打概率不会了,因为他没有给予客户最基本的尊重——知情权。

为什么会出现这样的情况,利益是一方面,从业人员的初心以及良心,我觉得也是一个值得考量的地方。诚然,有时候如果和客户说得太多,太透明了,客户反而不会找你购买,因为客户了解了,他也可以通过其他渠道购买,这时候他可能会考虑到人情等因素。

因为这个原因,我错过了很多客户的成交,要说不后悔,没人会信,我自己都不信。但是我以后还会不会继续这么做,我想我会的,因为我的初心就是帮助客户解决问题,用保险来给客户保障,如果违背了这个初心,可能想要把从事保险这件事做好,可能就会缺乏精神的支撑,就会迷路,就会变得和那些误导客户的销售人员一样,那不是我想要的。

其实销售的误导还有很多,必须要搭配附加险,xx时候会停售(大部分时候确实是真的,但也有一些销售人员利用时间节点来逼单),健康告知全部填否等等还有许多的销售误导存在,国家在这块,近两年也出台了很多的政策,对市场进行了很多的规范。

从大的角度来说,保险市场会越来越规范,越来越合规,从个人角度来说,我虽然没有能力去改变这个行业,我只能努力坚守自己的信念,做到让自己不被改变,能够坚守最开始的初心,努力去帮到别人,我相信,只要我努力去帮助别人了,最终我也会成就我自己,因为真心和获得都是需要你先用真心和真诚去付出的。

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