创业3年没成功是不是很失败?活下来便算成功

好友老周去年5月二次创业,在成都成立了一家专业从事文化旅游产业发展的投资开发公司,注册资金5000万,以文旅资源的优化整合,文旅产业的融合发展和文旅项目的拓展开发为主要经营内容。

前不久,几个老友相聚,说到老周公司发展顺畅、前途看好,老周连连摆手:“刚刚起步,距离成功还远着呢!我就想着,先把公司活下来3年再说下一步!”

老周以前在投资公司担任合伙人,2018年跳出来第一次创业,当时看好区块链,雄心勃勃,结果事与愿违,最后仅仅支撑了一年多时间就弹尽粮绝,终止创业。第二次创业,老周明显吸取了上一次创业失败的教训,谦逊谨慎多了,把公司的目标定为“先活下来3年”!

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根据一项统计数据表明:中国中小企业的平均寿命仅2.5年,创业公司90%以上在3年之内消亡!

这也意味着:创业公司只要先活下来3年,你就打败了90%的对手!

创业者,想办法先让自己活下来3年!

那么,创业者该如何让自己先活下来3年呢?

1、严格控制成本支出,尽量让自己的初期资金能支撑公司更长时间。初期资金包括创业者、合伙人、天使投资人等各方筹集的资金总额。鉴于大部分创业公司在发展初期,零业绩或者微薄业绩,收入远远覆盖不了支出,所以我们必须从各方面来严格控制成本支出,尽量让自己的初期资金能够养活、支撑公司更长时间。

最大的成本支出,主要是三方面:房租成本(含水电气网络空调等)、人力成本(含创业合伙人及其他招聘员工的各项支出)、加盟代理费或产品采购费用。缩减支出也是重点在这三方面。比如,租房宁小勿大、先选便宜的房租场所;创业者和合伙人不发工资或者只发基本底薪,招聘员工宁少勿多、性价比高、合适即可,可以通过给予期权来置换当前的部分固定薪资;采购产品/服务的各项费用(包括代理费、加盟费等),一定要审慎、抠门,创业初期节省下来的每一块钱,比我们赚回来的10块钱还重要,因为创业前期属于“净投入阶段”,钱更值钱!

创业者在前面3年,必然是一直严格控制成本支出,而且养成了好的习惯;那么,等到公司活下来3年后,公司仍然保持这一优良传统,助推公司发展越来越好。

2、抓业绩,抓回款,始终围绕着“业务”展开工作。除了极少数互联网和高科技烧钱项目外,绝大部分的创业公司都需要自己养活自己,所以必须以业务为主线,以回款为结果导向。比如我们自主开发一套程序,当1.0版本出来后,我们就要尝试着卖给客户,不管回款多少,总之业务就要启动了;在这个过程中,我们的程序不断迭代升级,功能越来越成熟,程序越来越稳定,价格体系越来越完善,回款也要求越来越多。

当我们的月收益与月支出持平,意味着我们有了一个好的开端;当我们的年收益与年支出持平,意味着我们达到了公司的第一个临界点;然后,下一步就是我们的总收益与总支出持平,越是到后面,收益越高,支出保持一个相对稳定的水平,公司越来越有净利润出现!

创业就是为了赚钱!即使我们短期亏损,也是为了后期能赚更多的钱,否则创业就没有意义了。一定要围绕着市场、围绕着业务展开工作。

3、找到一套合适的模式。通过前面3年,创业公司在实践中不断摸索、试点,最终找到一条符合创业公司本身的、独有的、唯一性的“商业模式”,从而真正开始具备自己的核心竞争力。

先活下来3年,你就打败了90%的创业者!

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