facebook营销怎么做?5个文案写作技巧提高广告转化率

前面,我们已经谈论过让人又爱又恨的亚马逊广告,今天,让我们再来谈谈facebook的广告。

数据显示,2019年Facebook广告营收将达到670亿美元,超过亚马逊DSP、Google数字广告业务、The Trade Desk、Criteo、Adobe DSP、AppNexus、Rubicon数字广告营收的总和。今年,Facebook数字广告业务增速将达到25%,远超数字广告行业18%的平均增速,其势头可谓所向披靡,锐不可挡。

看着上述这些让人眼红的数字,想要从中分一杯羹的你,是否还在为Facebook上的广告转化率而烦恼?想要写出引人注目的Facebook广告文案?facebook营销怎么做?以下提到的5个文案写作技巧,也许可以使你茅塞顿开,帮助你找到Facebook的广告转化率不理想的根源所在,学会它!

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(图片来源:Pixabay)

1、使用“So That”语句

Facebook上最常见的广告文案错误是将宣传的焦点汇聚在产品或服务的功能上,而不旨在突出产品或服务的益处。让我们来看一看这些比较具有典型性的产品特点:

只供会员使用的Facebook群组

每周可打印的PDF文件

100小时的视频训练

黄色鞋带

1:1指令

看到上面这些短句的时候,你是否感到一头雾水?诚然,具有吸引力的产品特性是一个很好的宣传点,但是它们不能解释为什么人们应该购买这个产品。我为什么要为一条黄色的鞋带掏出钱包呢?除非它能使我的生活变得更好。

消费者想知道广告上的产品有哪些益处,这是他们决定是否购买的真正原因。它将如何使他们的生活变得更好?它会给他们带来什么价值?为什么一个特定的功能很重要?

当我们将这些益处一一列举出来之后,上面的功能列表将立刻焕然一新:

只供会员使用的Facebook群组——沟通并寻求与你有同样问题的企业老板的支持

每周可打印的PDF文件——跟踪你的进度,如果你是新奇事物综合症患者的话, 这一点将至关重要

100小时的视频训练——即时访问步进控制系统,我们借此多产生了37%的利润

黄色鞋带——永远不要在黑暗中迷路

1:1指令——永远不要再被卡住。当你复习功课时,我将握着你的手

看出区别了吗?功能代表了人们所买的东西,而益处则显示了人们购买产品的原因。因此,第一个可以帮助你提高Facebook广告转化率的技巧便是使用“So That”语句。每次当你在撰写Facebook广告文案时,不必再搜肠刮肚,为如何精巧地编排产品功能而焦头烂额。在每项功能后面加上“So That”,鞭策自己告诉消费者产品的真正益处。

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(图片来源:Facebook)

尝试之后,你会发现这两个单词的魔力,比任何关于产品功能准确精炼的表述都要有效。

2、问答案是“Yes”的问题

最强大的Facebook广告复制技术之一就是极化人们。你的目的是确保目标客户看到你的广告内容并被吸引,而其余的人则主动离开。这意味着你的广告是为目标客户而创建的,你想分享什么并不重要,重要的是你的目标客户想看到什么。

使人们两极分化的最简单的方法之一便是问“Yes”的问题——只有你的目标客户会回答“Yes”的问题。尝试将这个问题放在广告的顶部,如果你用第一行抓住他们,他们就会读剩下的部分。

举个例子,有一个表现良好的广告是这样开头的:“你有没有觉得Facebook的广告有点压倒性?”思考一下,哪些人会针对这个问题给出“Yes”的回答?很明显,是那些尝试过Facebook广告但对结果不满意的用户,而这些用户恰好便是这则广告的目标客户。而那些给出否定回答的人,因为这个问题不能引起他们的共鸣,他们便不会选择点击。

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(图片来源:Facebook)

学会了吗?结业之前让我们再练习一下这项技巧。如果你正在把一门课程卖给那些有兴趣学习弹奏贝斯的人,你可以问这样的问题:“你的贝斯弹奏好像遇到了瓶颈?”或者“希望提高自己的贝斯水平?”如果不弹贝斯的人看到这个广告,他们会自动忽略它,但是你会抓住那些渴望成为更好的贝斯手的人的注意力。

3、建立共同利益

无论你在什么时候发布什么广告,都是在和这个平台上成千上万的广告商和用户竞争。如果有人不认识你,你必须努力吸引他们的注意力。

相关性在Facebook上是非常重要的。毕竟说老实话,人们并不喜欢广告。他么不喜欢陌生人出现在他们的订阅源中试图向他们推销某些东西。除非,这个广告在某种程度上与他们有关。

因此,当你的目标受众还不知道你是谁的时候,提高广告与用户之间的相关性是迫在眉睫的事情。为了达到这一点,你可以尝试与用户们保持话题上的一致。

比如,如果你是一家以你所在地区的人为目标客户的本地企业,在广告文案中标示出你的所在区域便可以立刻缩短你的广告与用户们之间的距离。

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(图片来源:Facebook)

让我们使用一个具体的例子来说明这一点。对于一家位于爱丁堡的酒吧,他们可以在广告上这么写:“住在爱丁堡?今晚到XX酒吧来,我们请你喝一杯!”当地人很容易被这则广告吸引过去。

让我们更进一步,将目标客户精准定位到爱丁堡大学的学生。这一次,根据地点和大学情况来吸引他们的注意:“爱丁堡大学的学生们,今晚来XX酒吧,我们请你们喝一杯!”哪个大学生会对免费饮料说不呢?

想想你和你的受众之间可能存在的兴趣爱好,并且试着谈论这些事情。他们会开始喜欢你的,并且很快地对你产生信任。

4、使用数字

当人们阅读广告的时候,通常只会快速的浏览,在这惊鸿一瞥中,越直观的表达方式越能帮你抓住客户的眼球。使用数字,便是其中吸引注意力的好方法。

如果你的广告主题是帮助客户提高业绩,使用这样的表达方式:“我们将帮助你创造27%的利润”,而不要说“我们将帮助你创造百分之二十七的利润”。同时,需要注意的是,数字越具体广告所取得的效果会越好。如果你是一家帮助人们在每周购物上省钱的公司,“下次购物单上你会节省19美元”绝对比“下次购物账单你会省钱”更有吸引力。

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(图片来源:Facebook)

数字也是展示社会认同和提高可信度的一个很好的方式。如果你想让人们注册你的在线课程或会员资格,不妨分享一下你已有的会员数量。scottsbasslessons.com在他们的每一个广告中都会提到他们有25000名付费会员,这立刻增加了这个网站的可信度。不可能同时有两万五千个人同我一样被骗,对吧?

5、有一个清晰的,单一的用户行为号召

可以说,用户行为号召(CTA)是一则Facebook广告中至关重要的部分。它代表着你想人消费者所采取的行动。你的CTA可能是这样子的:

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不管你的CTA具体是什么,记住一点,它应该只有一个,并且需要具体化。

避免为你的顾客提供多种选择,因为这很可能导致一种结果,那就是采用最重要的CTA额人数被别的选项稀释,或是出现更糟糕的一种情况:当人们需要做出选择的时候,他们干脆什么都不做。

这一点是很好理解体会的。想想当你看到一长串的餐厅菜单,太多的选择会使你选择困难。然而,当你走进一家餐馆,发现菜单上只有几道菜时,做出一个决定就会变得容易很多。

设身处地的为你的用户想一想,你便会明白只提供一个CTA有多么重要。

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(图片来源:Facebook)

上述的5个广告文案写作技巧,掌握起来并不复杂,如果你已经融会贯通的话,也许已经发现了本文的第三段便是按照这五点技巧来编排的。

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