保险业务员提成一般多少(保险代理人的真实收入)

8月27日,新华保险于线上召开2021年中期业绩发布会上。发布会上,新华保险副总裁李源在谈及代理人队伍规模缩减时指出,目前,寿险行业的销售人员平均月收入仅三四千元,与队伍留存率不匹配。

说实话我是有点震惊的,我也做过国寿3年代理人,结合当时的情景,我还是觉得数据比较可信的。记得17年当时要进行职场改造,凡是上一年收入高于5万的都有自己的专属工位即专属办公桌,低于5万的是没有的。

我们当时职场应该有50人左右,没有工位的有10几位,也就是说月均低于4000元的50人中有10位左右。

这是在南京,如果数据平均到全国,我相信在三四五六七线城市及乡村地区人均3000-4000收入水平的事实,但是一二线城市我预测应该是6000-8000之间,平均全国应该在5000-6000左右吧。

保险业务员提成-1
而2020年城镇私营单位就业人员为5.7万,月交4811元,这里是城镇私营单位,而新华保险代理人是以城镇为主,农村为辅,单看数字相差并不是很大。

但是代理人的真实收入远非表面上的数据那么简单,主要是因为代理人的收入是没有社保与公积金的,并且展业成本很高。

代理人签署的是代理合同,不是劳动合同,本质上和美团骑手这种类似,都是不给交社保的。虽然国家目前要求美团必须给骑手交社保了,但是代理人的权益却被忽视了几十年了。

还好从19年起给代理人减税了,19年之前代理人的税非常高,1万的月收入要交1000多的税,19年开始月收入低于8333的都免税。不过这里并不扣除社保,虽然其它行业的起征点是5000,但是5000是在扣除五险一金基础上的5000。

不交社保,年轻的从业者都是裸奔,年纪大的都是自己交。如果都是自己交,那么灵活就业人员按照当地最低标准缴纳城镇职工社保,每月起码900元起,这无疑给本来就收入不高的代理人背上包袱。

本来就已经自购了一些保单,加上收入不高,再加上额外每月900元的社保,可想压力吧。而保险公司能做到的就是天天宣传社保的不足,社保哪些缺点是商保可以弥补的,一堆没社保的去评判有社保的,可悲可叹。

目前能给销售人员交社保的,数据君知道的只存在于少数的保险经纪公司,比如明亚这种是给每个经纪人交社保的,并且涵盖住房公积金,虽然按照当地最低标准缴纳。

除了不交社保外,外勤的展业成本很高。我可以负责任的说很多代理人是被鼓励返佣的,不返的也要拿出10%起码去做客情关系,尤其是返佣的重灾区产说会。

很多代理人进公司后被培训成作为企业家的身份,要懂得付出有舍有得。一年四节(端午节、中秋节、生日、春节)都得做客情关系,即使平常拜访也不能空着手,要带伴手礼。这些都是靠钱,靠从那人均月收入五六千里去挤喽。

所以很多代理人自嘲自己就是送给客户送快递的,但是事实也确实摆在面前:那些业绩好的基本都是会送礼的客情做的好的。除非有自己的核心竞争力,靠专业?靠产品?这个作用并不是很大,再专业还一直在说重疾确诊即赔,产品再好市场总有更好的。

这个核心竞争力就是你的共情能力,你快速被信任与喜欢的能力,还有你能帮客户解决保险外诸多问题的能力。

所以代理人的留存率必然高不起来,主体公司代理人一年的留存率在33%左右,5年的留存率在5%左右。当进来的那一刻就注定了有95%以上的干不满5年。

代理人要想长久做下去,唯一的办法就是不断增员,将自己的销售经验传递给新人,走组织发展路线。只靠做业务一直做下去我是没见到有几个人,除非是疲了没有激情了,这很危险。

缺什么就晒什么,很多代理人做增员,直接晒收入,每个月5位数甚至6位数,好比头条抖音人均百万收入。这行业确实存在一批高收入的,但是比例比较低,幸存者偏差,我们聚焦的往往都是那些年入数百万千万的极少数人。月均1万以上的比例应该在30%以内,且基本都是从业时间2年以上的

二八现象,做的好的人收入确实很高,但大部分都是金融民工。

所以保险代理人真的是苦逼的工作,还到处不招待见,甚至亲朋还躲着。这本不应该这样,代理人作为金融从业者,在国外成熟市场,收入是高于平均工资,而且社会地位也很高。

要想提升代理人的收入,一是要提升直接佣金,即大力发展独立的专属代理人,没有组织架构的代理人。二是要降低代理人数量,提升代理人入职的门槛,良币驱除劣币。

第一个独立代理人,没有组织架构,销售佣金不会被主管及上层的总监稀释。但是主体保司目前几乎很难开展,这有悖目前已经成熟的代理人架构。目前开展独立代理人的基本都是本身代理人渠道不成熟的中小保司。

第二个良币驱除劣币,目前已经有一些效果,去年一整年离开保险行业的外勤高达130万,但这还远远不够,市场根本容纳不了这么多销售人员,但是几乎所有的主体公司仍然在大规模增员,觉得自家100万代理人数量还太少。

只有这个市场能吸引足够多的年轻人(25-40岁)加入,那才会有生机。

这个行业应该是一份有尊严有社会责任感的一份神圣职业,保险营销人员为客户解决风险保障与资产保值增值问题,理应是高大上受人尊敬的,而且伴随客户一生的。

试问还有什么职业能伴随客户一生,客户的人生各种阶段都应该保险人的参与。

如果还想做代理人,我首先建议都是一些外资保司的代理人,起码这些公司代理人综合素质与收入会高一点。

当然加入经纪公司也很不错,理应有更宽阔的舞台!

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