如何做电商运营(电商操作八大类分析讲解)

电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,零基础的情况下,如何做电商运营?怎样才能做好电商运营呢?

以下我们主要从产品定位、产品定价、店铺优化,店铺营销策划、产品营销推广、客服与售后、数据分析、补单等八大类一一分析讲解,看完后相信你也就明白了如何做电商运营了。

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第一、产品定位(也就是选择合适的商品)

在电商这个行业里,有一句话说得好:一切生意的开端就是市场分析,市场分析找的是刚需,有刚需就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。

从产品选择角度来说的话,对于选品你要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。比如,别人说净水器好卖你就去卖净水器。又比如说按照市场数据,手机壳的市场要大于键盘膜,然后你一头扎进手机壳这个行业里。若是这样的话,你很容易会碰壁,导致失败收场。所以,做电商运营之前,一定要好好分析市场,找出适合自己的刚需产品。

刚需产品主要有几个特点:市场需求大、卖家少买家多,利润空间足。反正,一切运营的前提是必须有个好的产品,如货源稳定、质量服务保障、利润空间足等,切记切记。

第二、产品定价(每类产品定好合适的价格)

这一点我们应该都清楚,给自己的产品制定好合适的价格。前期发展的时候,产品定价不宜太高,那样不利于我们产品的销售。我们可以根据产品成本、市场同行产品价格等来制定。刚开始的时候,我们可以减少利润收益,增大销量,同质量的情况下尽量比同行价格低。

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第三、店铺优化(也就是产品优化、美化)

1、产品页面要优化好:主图详情页不是说做得好看就可以了,关键是你有没有把自己产品的亮点展示出来,确定能不能吸引到顾客。每一张产品图一定要拍的清晰,让顾客一眼看过去就能看明白。每一个产品图,要能突出产品的卖点优势,期望能留住顾客。

2、产品标题信息优化:也就是我们常说的关键词优化。顾客怎么找到你的商品的?一般都是搜索某一种关键词,然后平台给出展现出来。所以,一定要分析关键词,关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。选词要匹配自己的宝贝,要经过找词,分析词,选词,组合词来组成标题。

第四、店铺营销策划

营销策略是必不可少的一环,它是店铺成长的动力,比如新优惠、双11双12打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等,都是运营人员熟练掌握的技能。

所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营,这就需要多方面开工了,比如总体策划、文案编辑、美工美化等。并且要对这些策划可能带来的效果做个评估汇总,尽可能地降低策划损失,增加实际效益。

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第五、产品营销推广

产品营销推广也就是流量推广,再好的产品,没有推广,顾客怎么可能知道呢,推广分为免费跟付费两大类。

1、免费推广:电商平台自带的免费流量推广是最好的,精准客流量大。另外就是编辑各种软文去一些免费平台发布(如百度经验、百家号、搜狐、头条、短视频平台如抖音快手、QQ群、微信群等等)。

2、付费推广:电商平台自带的付费广告位如直通车,以及淘宝客、百度360竞价、短视频广告、信息流、真人购买评价等等。选择适合自己的推广方式,给前期的店铺助力一把。

第六、客服与售后

客服的基本工作就是流量转化,也就是说,当有顾客浏览你的店铺的时候,在询问客服某件商品一些基本情况的时候,客服要怎么回答后顾客会购买。客服的重要性相信大家都知道,所以,我们必须要培养好客服,主要有几点:对顾客态度要好、回复要及时、回答问题要专业等等。

另外,若是客服回复量较多,回复较慢不及时的话,可以使用快捷回复助手,如“客服宝聊天助手”,产品介绍、价格、促销等话术保存客服宝中,然后需要的时候可以点击一下发给顾客,省时省力。

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