怎样选择正确的经商合伙人

1.“借力法则”即“利用他人的力量节省成本、快速成功”。创业者应当明白:和强者共事,不仅可以在大的方面促进公司业务的发展,同时也可以在小的方面开阔自己的视野。“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智”。英明的创业者在面对比自己优秀的人时,应当首先摆正心态,以欣赏而不是猜忌的理念认识彼此。

创业者的能力是有限的,市场的范围则是无限的。因此,创业者要想在市场中生存和发展,就必须正视自己的局限性,同时正视他人的长处。像“广告业之父”奥格威,创业者一旦遇到能力比自己强的人首先要做的,是放大自己的格局,从事业发展的角度亲近对方,而不是排斥对方。

选择合伙人
2.启用熟人

对于正处在事业起步阶段的创业者来说,工作繁重、经验有限是常态,因此他们很难对合伙人进行专门的、细致的考察。在这种情况下,创业者贸然邀请看似优秀但素昧平生的外人,作为自己的合伙人显然是冒险之举。因为创业者无法凭借经验判断对方是“诚心实意”还是“心怀鬼胎”。而从知根知底的熟人中,物色杰出人士作为合伙人,显然要稳妥得多。

3.做好事前约束

优秀的人不仅意味着能力强,而且也往往意味着心气高。故其在于周围人共事时,很容易我行我素,固执地按照自己的想法开展业务。这种偏执的行为不仅不利于企业各项事务的协同发展,而且还容易引发经营团队内部的矛盾和误解,继而影响公司管理层的稳定。

因此,创业者在与比自己优秀的人合伙时,应当“先礼后兵”:事先和对方就工作职责做好沟通,并达成共识。而相关的共识不仅要指明对方应当做什么,更要指明对方不能做什么,即做好事前约束。

创业也好、经营也罢,来自企业内外的风险从来不会消失,拉强者入伙固然可以增大自己的力量,但也可能造成新的隐患。从这个意义上讲创业者“先小人后君子”,就工作内容和比自己优秀的人达成书面协定,正是其以公司前途为重的明智之举。

选择合伙人
4.突出互补性

对于创业者而言,让能力出众的人参与到合伙团队中,其最终目的依然是促进事业的全面、均衡发展。因此,在和这些一流人才共事的过程中,创业者应当特别注意互补性,将对方安排在对方精通、而自己未涉足或不擅长的职位上,充分发挥对方的长处。这样既有利于相关合伙组织短板的高效弥补,而且也能防止在特定领域发生“两强相争、两败俱伤”的事故。

在上述四种方法中,认同“借力法则”是内在的思想前提,而启用熟人、做好事前约束、突出互补性则是外在的行事举措。在优秀的人面前承认自己的短处和无知,固然可以给对方留下良好的印象,但仅止于此显然是不够的。创业者要想赢得更多、更强的助力,还必须善于联合相关的特异人士。唯有让对方感受到合伙带来的价值与利益。相关的合伙团队才能最终做到“八仙过海,各显神通”。

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