你知道保险销售渠道有哪几种吗?

很多人可能只知道保险公司就只有保险代理人来销售保险,其实并不是的,他们有以下四种渠道。

1. 传统保险代理人

这是基数最大,也是素质最参差来不全、良莠不齐的,因为这里几乎是无门槛,只要你想来,基本上来者不拒,这是一种代理合作模式,不属于保险公司的员工。

除了银行和保险公司,买保险还有这几种渠道
如果说是需要什么学历,以及年龄要求都是假的,夸张一点的说,下至18岁上至60,只要能正常说话,正常行走,保险公司的大门为你而闯开。唯一有硬性规定的是,对于某些特定的奖励有要求,比如某安公司的优才计划、某人寿的英才计划或者某中外合资的卓越经理人等等,都会有相关的年龄和学历方面的要求。因为这是撑起保险公司发展的中流砥柱,公司自然会倾注更大的成本在这上面了。

2. 电销

保险公司一般还有个电销渠道,这些人一般属于保险公司的员工,他们就是不断的打电话,这些电话号码一般是由公司提供,很多保险公司都属于某个集团公司的分公司,或者有很多合作的业务板块,那些业务板块的用户就很大概率会被电销渠道给一一筛选,因为过往的合作,会让客户有一个信赖的基础,所以介绍起保险业务也能够达到一定的成交比例。

3. 银行

保险公司通常还会和银行合作,有些甚至能出大单。跟银行合作的主要是理财险,有些可能会重疾或者身故保险责任。

相比其他机构而言,民众更愿意相信银行,在大家的眼里,银行还能出问题,那这世道就真的乱了。所以,有时候你可能去银行存钱,就被里面的业务员忽悠买了个理财险,每年存多少钱,然后总共存三年,到第四年时候共可以拿回多少钱。你仔细看看合作内容,你会神奇的发现,这是某某保险公司的合同,并不是银行的。

4. 保险中介平台

最后一个大的合作渠道就是保险中介平台了,保险公司通常会把绝大数的佣金给到中介平台,不像代理人一样需要做到对应级别。保险中介平台是对接了很多保险公司的,所以平台有着丰富的保险产品。这个中介公司然后就干着传统保险公司的活,不断的招人,来扩大自己的营销队伍;而且,中介平台也会大力发展互联网平台,将各家保险公司的产品放入其中。

当然了,各个渠道销售的产品一般是有些差别的,有可能保险代理人那里卖的和保险中介平台看起来是很相像的产品,也有可能电销的和银行的又很类似,但终归不是完全一样的。

你还知道别的保险销售渠道吗,欢迎留言互相交流。

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